Partner Programımız
Ortaklarımız ile birlikte güçlüyüz
IPC - IAS Partner Community Programı; büyüme odaklı ve karşılıklı faydaya dayanan sürdürülebilir iş ortaklıkları hedeflemektedir.
Başarılı iş ortakları vasıtasıyla, IAS, yerelleştirme ihtiyaçlarını karşılayan çözüm ve hizmetler sunmaktadır. IAS ‘nin amacı; IPC - IAS Partner Community Programı ile iş ortaklarının pazardaki bilgi ve deneyimlerini bir araya getirirken, iş ortakları ile birlikte gerçekleştirdiği eğitim ve atölye çalışmalarıyla rekabet becerilerini sürekli olarak geliştirerek uzun vadeli ilişkiler kurmaktır.
Gereken yetkinlikler
Takım ihtiyaçları
| Proje Yöneticisi | Kıdemli Danışman | Sistem Danışmanı | |
|---|---|---|---|
| Deneyim | Minimum 5 yıl tecrübe sahibi, Yönettiği projelerin toplam bütçesinin minimum 500K olması | 2-4 yıl tecrübe sahibi Yönettiği projelerin toplam bütçesinin minimum 250K olması | 2 yıla kadar tecrübe sahibi |
| Eğitim | Tercihen endüstri mühendisi ya da ilgili bölümlerden mezun Lojistik, üretim ve finans süreçlerine hakim | Tercihen endüstri mühendisi ya da ilgili bölümlerden mezun Lojistik ve üretim veya finans süreçlerine hakim | Tercihen endüstri mühendisi ya da ilgili bölümlerden mezun Tercihen lojistik, üretim veya finans süreçlerinden en az birisine hakim |
| Yeterlilik | İleri seviyede SQL bilgisi sahibi Tercihen nesne tabanlı programlama bilgisine sahip | İleri seviyede SQL bilgisi sahibi Tercihen nesne tabanlı programlama bilgisine sahip | SQL bilgisi sahibi Tercihen nesne tabanlı programlama bilgisine sahip |
| Beceriler | İletişim becerisi yüksek ve proje yönetim metodolojisine hakim olması | İletişim becerisi yüksek ve proje yönetim metodolojisine hakim olması | İletişim becerisi yüksek |
| Satış Uzmanı | Teknik Satış Uzmanı | Telemarketing Uzmanı (Opsiyonel) | |
|---|---|---|---|
| Tecrübe | 2-4 yıl tecrübe sahibi Tercihen kurumsal yazılım satış tecrübesine sahip | Minimum 4 yıl tecrübe sahibi | 2 yıla kadar tecrübe sahibi |
| Eğitim | - | Tercihen endüstri mühendisi ya da ilgili bölümlerden mezun | - |
| Yeterlilik | - | Lojistik, üretim ve finans süreçlerine hakim İleri seviyede SQL bilgisi sahibi Tercihen nesne tabanlı programlama bilgisine sahip | Tercihen telefonla kurumsal yazılım tanıtım tecrübesine sahip |
| Beceriler | İletişim ve sunum becerileri yüksek | İletişim ve sunum becerileri yüksek | Telefonda iletişim becerisi yüksek |
Ortaklık yapısının ana hatları
3 Tip İş Ortaklığı ve Gereksinimler
| Minimum çalışan sayısı | Sertifikalı çalışan sayısı | Minimum sertifika sayısı | |
|---|---|---|---|
| L4 | >20 | 5 | 7 |
| L3 | 15-19 | 3 | 5 |
| L2 | 10-14 | 2 | 3 |
| L1 | 5-9 | 1 | 1 |
Minimum çalışan sayısı 5 olmak zorundadır.
TABLO 1 ile paylaşılmış olan baremler; iş ortağı seviyelendirilmesinde dikkate alınacak önemli kirterlerden birisi olan, iş ortağının sahip olması gereken çalışan sayısını ve buna bağlı olarak sahip olması gereken sertifika sayarını ifade etmektedir.
Bu tablo iş ortağı seviyesini belirleyecek önemli kirterlerden birisi olup tek başına yeterli değildir.
| Partner Nitelik Tablosu | |||||
|---|---|---|---|---|---|
| Partner Başarı Kriterleri | Başarı Puanı | L1 | L2 | L3 | L4 |
| Partner Başarı Hikayeleri | 15% | 1 | 2 | 3 | 4 |
| Müşteri Anket Sonuçları | 15% | %80 | %80 | %80 | %80 |
| Partner Referans Müşteri Oranı | 15% | %70 | %70 | %70 | %70 |
| Partner Müşteri Bakım Devam Oranı | 25% | %90 | %90 | %90 | %90 |
| Yıllık Minimum Lisans Sipariş Bedeli** | 30% | 30K EUR | 70K EUR | 100K EUR | 150K EUR |
TABLO 2 ile iş ortağının nicel seviyesinin dışında niteliklerini ve başarı kriterlerini dikkate almaktadır.
İş ortağı TABLO 1 ile belirtilmiş olan seviyelerine bağlı olarak TABLO 2'de paylaşılan 5 temel başlıkta yıllık gerçekleştirmesini beklediğimiz hedefler paylaşılmıştır.
** İş ortağının alış bedelleri üzerinden IAS merkeze geçeceği toplam sipariş miktarını ifade etmektedir.
|
Başarı Puanı |
60% - 74% |
75% - 84% |
85% - 94% |
>95% |
|
L4 |
Gold |
Platinum |
Platinum |
Platinum |
|
L3 |
Silver |
Gold |
Platinum |
Platinum |
|
L2 |
Bronze |
Silver |
Gold |
Platinum |
|
L1 |
Bronze |
Bronze |
Silver |
Gold |
TABLO 1'den gelen nicelik seviyeleri ile TABLO 2 den gelen toplam başarı puanları TABLO 3'teki matrisi oluşturur ve bu iki değer iş ortağı seviyesini belirler. Böylece sadece nicel büyüklüğe bağlı kalmaksızın iş ortağı farklı sınıflandırmalara tabi tutulabilecektir.
Örneğin TABLO 1'deki kriterlere bağlı olarak L2 seviyesindeki bir iş ortağının performansı ve başarı kirterleri göz önünde bulundurulduğunda, Bronze, Silver, Gold ya da Platin olma ihtimali olabilecektir.
Tüm skorlar ve kriterler standart koşullar için ihtiyaç duyulan gereksinimleri ifade etmekte olup Partnerin Seviyesi IAS’nin o günün koşulları (Ekonomik, bölgesel vb.) ve partnerlerin stratejik önemi, ticari potansiyelleri, bölgesel veya uzmanlık durumlarıyla ilgili yapacağı nihayi değerlendirme ile belirlenecektir.
Gereksinimler
İş Ortağı Olmak İçin Genel Koşul ve Şartlar
Her yeni iş ortağı IBA (IAS Business Academy) giriş eğitim almak zorundadır.
Tüm iş ortakları, mevcut iş ortağı kriterleri ile ilgili tüm değişiklikleri 15 gün içinde IPC (IAS Partner Community) programına bildirmekle yükümlüdür.
IAS Yıl içerisinde habersiz denetim yapma hakkına sahip olup kriterlerin dışında bir durum tespit edilmesi halinde sertifikayı askıya
alabilir.
İş ortağı; sertifikasına sahip olmadığı ve satışını yaptığı modül gruplarının imlementasyonu için IAS danışmanlık ekibinden ya da
IPC Programı tarafından yetkilendirilmiş farklı bir iş ortağından destek almak zorundadır.
İş ortağı, her proje için öngörülen proje süresinin maksimum %5'i kadarını IAS CC (competence center) tarafından ilgili projenin denetimi için tüm sözleşmelerinde tariflemesi gerekmektedir.
Bir üst seviyeye geçmek isteyen mevcut İş ortağı, kriterlerini sağladığında IPC'ye başvurarak iş ortağı sertifikasını yenileme talebinde bulunabilir (bu başvuru yılda maksimum 2 defa yapılabilecektir)
Her yeni iş ortağı adayı, online başvuru formu ve 3 yıllık iş planı/fizibilitesi ile başvuruda bulunmak zorundadır.
Mycanias Portal - Market Place'te sadece Platin ve Gold sertifikasına sahip iş ortaklarının çözümleri bulunacaktır. Çözüm sahibinin ilerleyen süreçlerde sertifika seviyesinin değişmesi bu durumu etkilemeyecektir.
İş ortakları, personel bilgilerini ve sertifikalı personel bilgisini Mycanias Portal üzerinde sürekli güncel tutmakla yükümlüdür.
İş ortağı IPC bütçe planının hazırlandığı her yılın son çeyreği içerisinde, yıllık satış planlarını ve ciro hedeflerini Mycanias Portal
üzerinden IPC Programı ile paylaşacaktır.
Sektör spesifik fırsatlar ise (Ör: Finans Sektörü) IPC Programı tarafından değerlendirilerek sektörel uzmanlığa sahip İş Ortakları ile paylaşılabilecektir.
IAS, bu programda bulunan her türlü madde ve içerikte, önceden haber vermeksizin değişiklik yapma hakkını saklı tutar
IAS iş ortaklarının finansalları ve çalışanları hakkında resmi bilgi talep edebilir.
Kazanç ve fırsat
Değer Sunumu
|
Benefit |
Bronze |
Silver |
Gold |
Platinum |
|
IPC Partner logo kullanımı |
||||
|
Mycanias Portala Erişim |
||||
|
Aracı İş Ortağı(Referal Partner) İmkanı |
||||
|
caniasERP Demo Veri Tabanı Erişimi |
x |
|||
|
İndirimli IBA eğitimlerinden Faydalanma İmkanı |
||||
|
Partner Tanıtımı ve canias40 Web sayfasında yayınlanması |
||||
|
Firma Tanıtım, Başarı Hikayesi Haber ve Filmleri |
x |
x |
||
|
canias40 toplantı ve etkinliklere stand açma imkanı |
x |
|||
|
Elektronik Materyal Desteği |
||||
|
Mycanias Portalı destek erişimi ve Talep yönetimi |
Daha çok kazanç ve fırsat
Ek Yararlar
Eğitim ve Sertifikalar
IBA Bünyesinde verilecek eğitimlerin ardından yapılacak sınav sonucuna göre sertifika verilecek olup "caniasERP Danışmanlık Sertifikasyon Yönetimi sistemi" ile tarif edildiği gibi aşağıdaki 5 ana başlıkta sertifika sahibi olunması beklenmektedir.
Lojistik (Tedarik Zinciri Yönetimi)
Üretim & Otomasyon
Finans
İnsan Kaynakları
Troia & IasDB & Altyapı
Dokümanlar
Detaylı yardım dokümanları
2000’den fazla sürece ait doküman ve video kaytları
Proje veya sektör bazlı hızlı doküman üretme altyapısı
myCanias Partner Portal Uygulaması
Yazılım güncellemelerinin sürekli takibi
Ürünün gelişimi için öneri yapma ve yapılan tüm önerileri takip etme
Proje de karar verilecek noktalarla ilgili konunun uzmanına danışabilme
Sürekli güncellenen doküman, video kütüphanesine ve eğitim videolarına erişim
Yapılan tüm bilgilendirmelerin takibi
Teknik Destek
Yeni başlayan tüm iş ortaklarımızda ilk iki projede birlikte uyarlama yapma imkanı sunulmaktadır. Bu süre içerisinde iş ortağının kendini/ekibini geliştirmesi beklenmektedir.
(Yurtdışı iş ortaklarımız için başlangıçta ilk 2 proje ile birlikte yerelleştirme ve çeviri desteği de verilmektedir).
İş Ortağı Seviyelerine Bağlı Gelir Paylaşımı
İş Ortağı Seviyelerine Bağlı Gelir Paylaşımı Finansal Karlılık ve Komisyon Oranları
Bronze
İş ortağının lisans ücretine ek olarak aldığı komisyon %25'tir.
Silver
İş ortağının lisans ücretine ek olarak aldığı komisyon %30’dur.
Gold
İş ortağının lisans ücretine ek olarak aldığı komisyon %40’dır.
Platinium
İş ortağının lisans ücretine ek olarak aldığı komisyon %50’dir.
Size özel teklifinizi oluşturun ve canias4.0 yolculuğunuza bugün başlayın!
Çözümünüzü yapılandırın Bize ulaşın
Tüm süreçleri ile işletme yönetimi alanında geliştirilen 30 yıllık yazılım tecrübesi. Farklı endüstrilerde, çeşitli projelere imza atmış güçlü bir endüstri 4.0 çözüm ortağı.
Hizmetler
Hızlı linkler
Bize ulaşın
Adres: Telefon:
Email:
Hakkımızda
canias4.0, IAS'nin bir iştirakidir. Sürekli gelişen yapımız ve kapsamlı tecrübemiz ile uluslararası mecrada tatmin eden ve lokal ihtiyaçlara cevap veren sektör bağımsız hizmet ortağınızız.
İnceleyin
Bülten
Tekliflerimiz ve gelişmelerimiz, çevrimiçi eğitimlerimiz ve profesyonel bilgilerimizle güncel kalın.
Daha fazla
Destek
Bireysel teklifinizi hazırlarken desteğe mi ihtiyacınız var, yoksa modüller hakkında sorularınız mı var?
Canlı Sohbet